販売・営業の職業とは、商品の仕入・販売の仕事、不動産・有価証券等の売買・売買の仲立･取次･代理などの販売類似の仕事並びに商品販売・製造・サービス提供などに関する取引上の勧誘・交渉・受注・契約締結及び保険の代理・募集等の営業の仕事をいいます。転職・就職活動では、まずは職種の内容を網羅的に確認したうえで、職種ごとの特徴や傾向を理解するようにするとよいでしょう。ここでは、職種をより詳しく知るきっかけとなるように、「販売・営業の職業」を紹介します。

職種とは

「職種」とは、仕事の種類のことです。会社がある事業を手がけるとき、会社内では、複数の業務・役割が必要になります。例えば、モノやサービスをつくる（生産・製造）、モノやサービスを売る（営業・販売）、業績や経費支出等の計数を取りまとめる（経理）などがあります。このように、働く人が従事する業務・役割の違いが職種です。
業種や業界が企業や仕事の枠組み全体を意味するのに対し、職種は企業や組織の中でさらに細かく分かれる業務や役割を意味します。

業種との違い

「業種」とは、事業の種類のことであり、世の中のさまざまな事業・ビジネスの種類を区分するために用いる言葉です。具体的な区分の仕方はいくつかあり、総務省が定める「日本標準産業分類」や、証券業界で使われている証券コード協議会が定める「業種別分類項目」が有名です。
学生が就職活動のためにどんな業種があるかを知りたい際には、証券コード協議会が定める「業種別分類項目」の中分類33種を目に通してみるとよいでしょう。多すぎもせず、少なすぎもしないので、研究をする際にもちょうどよいと思います。
一方で、就業経験がある人が転職活動を始める際は、より詳細に、今の自分の業種と職種を正確に把握することが重要です。産業分類（業種）や職業分類（職種）の一覧表を参照すると、自分の所属する企業の業種や、自分が従事する職種を確認できます。業種については正確な定義はなく、業種の分類を独自に行っている求人検索エンジンもありますが、総務省の「日本標準産業分類（令和５年６月改訂）」で細かく分類されており、それが基本になっています。

業種とは？最新の産業分類の一覧から主な事業の内容を紹介

厚生労働省編職業分類とは

「厚生労働省編職業分類」（以下「職業分類」といいます）とは、職務の類似性及び職業紹介業務における求人・求職の取扱件数などに基づいて、それぞれの職業に対して社会的にどの程度需給があるかを考慮して職業を区分し、それを体系的に分類したもので、職業紹介事業や労働者の募集等に共通して用いるための職業分類として編集されたものです。
1953 年に初めて作成され、その後、主に社会経済情勢の変化等に伴う職業構造の変化を職業分類表に反映させるための数次の改定が行われています。
直近では2022年４月に、「第5回改定 厚生労働省編職業分類」として新職業分類が公表されました。その改定の背景としては、2011年改定の職業分類が改定から一定年数が経過し、この間の産業構造、職業構造の変化等に伴い、求人・求職者の職業認識との乖離が生じている分野がみられ、マッチング上の課題も散見されていたことがあります。これらの課題を踏まえ、日本標準職業分類に準拠して作成されていた職業分類を、統計という観点においては日本標準職業分類に対応させつつ、求人・求職のマッチングをより円滑に行えるようにするという観点から行われています。

この職業分類の分類表は、大分類、中分類、小分類の３段階に区分された分類項目によって構成されています。最も大きな区分である大分類は、次に掲げる15種類の区分で構成され、より細かな区分として、中分類、小分類を設定しています。

【大分類】
管理的職業
研究・技術の職業
法務・経営・文化芸術等の専門的職業
医療・看護・保健の職業
保育・教育の職業
事務的職業
販売・営業の職業
福祉・介護の職業
サービスの職業
警備・保安の職業
農林漁業の職業
製造・修理・塗装・製図等の職業
配送・輸送・機械運転の職業
建設・土木・電気工事の職業
運搬・清掃・包装・選別等の職業

まず、今の自分の職種を正確に把握するために、職業分類でどこに分類されるか確認していきましょう。
分類は、大分類（２桁数字で表記）、中分類（３桁数字で表記）、小分類（５桁数字で表記）の３つのレベルに分かれています。まず、職業分類の大分類の概要から、仕事内容が大分類のどこに分類されるかを確認します。次に、より細かい分類を知りたい場合、中分類、小分類と、更に細かく分類項目が分かれていますので、各項目の説明や内容例示から、分類を確認します。

参照：職業分類表 改定の経緯とその内容：第5回改定厚生労働省編職業分類｜労働政策研究・研修機構（JILPT）

このページでは、前述した15種類の区分のうち、「販売・営業の職業」を紹介します。

販売・営業の職業とは

商品の仕入・販売の仕事、不動産・有価証券等の売買・売買の仲立･取次･代理などの販売類似の仕事並びに商品販売・製造・サービス提供などに関する取引上の勧誘・交渉・受注・契約締結及び保険の代理・募集等の営業の仕事をいいます。

なお、以下のものは、それぞれの分類項目に分類します。
(1)主に事業の経営・管理に関する仕事［大分類 01 管理的職業］
(2)販売に伴う接客サービスの仕事［大分類 09 サービスの職業］

この大分類に該当する職業は、次のいずれかの中分類に分類します。
044 小売店・卸売店店長
045 販売員
046 商品仕入・再生資源卸売の職業
047 販売類似の職業
048 営業の職業

小売店・卸売店店長[044]

小売店・卸売店を経営・管理し、自ら商品の仕入れ・販売などの仕事に従事するもののうち、主に商品の仕入れ・販売などの仕事に従事するものをいいます。なお、主に経営・管理の仕事に従事するものは、法人事業所の場合［002 法人・団体管理職員］に、個人事業の場合［003 その他の管理的職業］に分類します。

この中分類に該当する職業は、次のいずれかの小分類に分類します。
044-01 小売店店長
044-02 卸売店店長

【職種】小売店・卸売店店長とは？どんな仕事を含む？最新の職業分類からすべて紹介

販売員[045]

小売店又は卸売店において、有体的商品を販売する仕事又は有体的商品を携行して他人を訪問する等し販売する仕事に従事するものをいいます。
古物商の店舗において、古物の買い入れ・販売の仕事に従事するものは、古物の種類に即して［045 のいずれかの分類項目］に分類します。ただし、質店において古物の買い入れ・販売の仕事に従事するもの［047 不動産仲介・保険代理人等販売類似の職業］を除きます。

なお、以下のものは、それぞれの分類項目に分類します。
(1)旅行商品、宝くじ、商品券、映画の前売り券などの有体的商品以外の商品を販売する仕事に従事するもの［047 販売類似の職業］
(2)商品の仕入先を訪問し、仕入れに関する取引上の交渉・契約の締結などを行う仕事に従事するもの［046 商品仕入・再生資源卸売の職業］
(3)他人を訪問する等し、商品の販売に関する取引上の勧誘・交渉・契約締結などを行う仕事に従事するもの［048 営業の職業］
(4)物品を賃貸しする仕事に従事するもの［058 その他のサービスの職業］
(5)配達の仕事に従事するもの［082 配送・集荷の職業］

この中分類に該当する職業は、次のいずれかの小分類に分類します。
045-01 レジ係
045-02 百貨店販売店員
045-03 コンビニエンスストア店員
045-04 総合小売店販売店員（ 百貨店・コンビニエンスストアを除く）
045-05 食品スーパーマーケット販売店員
045-06 飲食料品販売店員
045-07 衣料品販売店員
045-08 医薬品販売店員
045-09 化粧品販売店員
045-10 電気機器販売店員
045-11 携帯電話販売店員
045-12 自動車販売店員、自動車用品販売店員
045-13 ガソリンスタンド店員
045-14 他の商品販売店員
045-15 商品実演販売員
045-16 商品訪問・移動販売員

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商品仕入・再生資源卸売の職業[046]

商品仕入に関する取引上の交渉、契約の締結の仕事及び再生資源の回収・買い入れ・卸売の仕事をいいます。

この中分類に該当する職業は、次のいずれかの小分類に分類します。
046-01 商品仕入営業員
046-02 再生資源回収・卸売人

【職種】商品仕入・再生資源卸売の職業とは？どんな仕事を含む？最新の職業分類からすべて紹介

販売類似の職業[047]

他人の間に立った売買の取り次ぎ、あっ旋、他人のための売買の代理、不動産・有価証券の売買等、保険・金融の仲立ち及びクリーニング等の注文の受け入れなどの販売に類似する仕事をいいます。
なお、他人を訪問する等して、不動産・有価証券の売買などに関する取引上の勧誘、保険の募集を行う仕事は、［048 営業の職業］に分類します。

この中分類に該当する職業は、次のいずれかの小分類に分類します。
047-01 不動産仲介・売買人
047-02 保険代理人、保険仲立人
047-03 クリーニング等受入係員
047-99 その他の販売類似の職業

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営業の職業[048]

他人を訪問する等して行う、商品の販売、建設工事、製造又はサービスの提供に関する取引上の勧誘・交渉・受注・契約締結の仕事、情報システムの販売・提供に関する取引上の勧誘・交渉・契約締結の仕事、金融商品の売買・保険商品の販売に関する勧誘・募集・契約締結の仕事、不動産の売買などに関する取引上の勧誘・交渉・契約締結の仕事などの営業の仕事をいいます。

なお、以下のものは、それぞれの分類項目に分類します。
(1)電話による、商品の販売に関する取引上の勧誘を行う仕事［036 電話・インターネットによる応接事務の職業］
(2)商品を携行して他人を訪問する等し、商品の販売に関する取引上の勧誘を行う仕事［045 販売員］
(3)路上における広告チラシの配布、個人宅郵便受けへの広告チラシの投入の仕事［058 その他のサービスの職業］

この中分類に該当する職業は、次のいずれかの小分類に分類します。
048-01 飲食料品営業員
048-02 化学製品営業員
048-03 医薬品営業員
048-04 機械器具営業員
048-05 自動車営業員
048-06 通信・情報システム営業員
048-07 金融・保険営業員
048-08 不動産営業員
048-09 広告営業員
048-10 建設工事営業員
048-11 印刷営業員
048-99 その他の営業の職業

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まとめ

転職・就職活動では、業種や業界、職種など、似た言葉が数多くありますが、どれも異なる意味を持っています。自分に合った仕事を見つけ、転職・就職活動を成功させるためには、それぞれの言葉の意味を正しく理解しておく必要があります。本記事を参考に、まずは職種の理解を深めておきましょう。

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